OBJETIVO GENERAL
Concientizar a los participantes de la omnipresencia de la Negociación en todo el ámbito de la vida humana y de la indiscutible necesidad para la sociedad en general, de conocer y usar un marco metodológico para conducir y evaluar las negociaciones de modo que tengan entre sus prioridades el manejo exitoso de las relaciones.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
- Compartir un lenguaje común para analizar el proceso de una negociación exitosa.
- Proporcionar “herramientas” prácticas para el manejo de negociaciones exitosas.
- Facilitar el proceso de negociación.
- Ofrecer al participante la oportunidad de intercambiar experiencias prácticas en negociación.
CONTENIDO PROGRAMÁTICO
- Disertación sobre la Negociación (concepto y aplicaciones)
- Cosmovisión sobre la Negociación (Que es la negociación). Diferencias con el regateo
- La Negociación y su origen
- Identificación de situaciones de posible Negociación.
- El dilema del Negociador.
- La sustancia y el proceso. Clasificación de Objetivos.
- El método de Negociación de Principios o basados en Meritos.
- Terminología del método de Negociación de Principios de la Universidad de Harvard.
- Críticas al método de la Negociación de Principios. Otras escuelas.
- Casos prácticos.
METODOLOGÍA
La metodología utilizada es participativa y orientada a recoger la experiencia del grupo como sujeto de aprendizaje.
DURACIÓN
2 días, 16 horas de adiestramiento
DIRIGIDO A
Todos los Abogados estudiantes y profesionales en el área que requieran aplicar herramientas de Negociación.
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